1、收集資料。
（1）客戶的資料（井岡山旅游經費 人數 天數 其他要求）
（2） 井岡山旅游景點的資料（了解多點井岡山旅行社 他們的價格 信譽 優勢 還有景點的價格 分市場價格和給旅行社的價格 不過大部分地接社都能拿到比外地旅行社價格低的折扣 這些情況都是需要花費電話費去打聽 去問 去了解的）
2、核算成本定價格。有了上面的充分準備 現在應該訂價格了。
車價：有很多地方很漂亮 但為什么井岡山旅行社不推此線路 有大部分原因是交通路上時間太長，還有訂車是最麻煩的 在散客的時候就存在這樣的問題 訂大車怕人少 訂小車怕人多 人多都不怕再調大點車 最怕人少 得罪了顧客不說 弄不好為了不影響聲譽眼看虧本還要硬著頭皮做下去~算車價的時候也別忘了還有過路費 也要加上去哦~~~
導服費 ：這個是死的
餐費：（這個最好跟顧客溝通好了 根據他們的需要）
保險費：（如果爬山的話最好在買一個意外傷害險 以防萬一 有些錢不能省 萬一有個什么事 你下半生就過過逃亡的日子吧~） ，然后一起加起來 在加一個你想賺的錢進去 當然這個也是要講究的 要了解市場行情 不要把旅游市場給攪亂~要有遠見的 搞的大家都吃粗糧就不好了 。恩~然后在打印個計劃書給顧客看一下 沒問題了 把錢交給你了 你就可以 。
調車： 安排導游 找地接社（這里有個確認單的問題 匯款問題 就不細說了 這樣說下去 就沒的底了）然后等到那一個天 提著個心 直到這幫人安全到達目的地， 微笑的跟你說 希望下次合作更佳的愉快 你那個時候就可以咧開嘴大笑了~
一、井岡山旅游報價：
根據對方詢價編排線路，以《報價單》提供相應價格信息（報價）；
二、計劃登錄：
 接到井岡山旅游組團社書面預報計劃 ，將團號、人數、國籍、抵/離機（車）、時間等相關信息登錄在當月團隊動態表中。如遇對方口頭預報，必須請求對方以書面方式補發計劃，或在我方確認書上加蓋對方業務專用章并由經手人簽名，回傳作為確認件；
三、編制團隊動態表：
 編制接待計劃，將人數、陪同數、抵/離航班(車)、時間、住宿酒店、餐廳、參觀景點、地接旅行社、接團時間及地點、其他特殊要求等逐一登記在《團隊動態表》中；
四、計劃發送：
向各有關單位發送計劃書，逐一落實。
 1、用房：根據團隊人數、要求，以傳真方式向協議酒店或指定酒店發送《訂房計劃書》并要求對方書面確認。如遇人數變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協議酒店或指定酒店發送，并要求對方書面確認；如遇酒店無法接待，應及時通知組團社，經同意后調整至同級酒店。
 2、用車：根據人數、要求安排用車，以傳真方式向協議車隊發送《訂車計劃書》并要求對方書面確認。如遇變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協議車隊發送，并要求對方書面確認。
 3、用餐：根據團隊人數、要求，以傳真或電話通知向協議餐廳發送《訂餐計劃書》。如遇變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協議餐廳發送，并要求對方書面確認。
 4、地接社：以傳真方式向協議地接社發送《團隊接待通知書》并要求對方書面確認。如遇變更，及時做出《更改件》，以傳真方式向協議地接社發送，并要求對方書面確認。
 5、返程交通：仔細落實并核對計劃，向票務人員下達《訂票通知單》，注明團號、人數、航班(車次)、用票時間、票別、票量，并由經手人簽字。如遇變更，及時通知票務人員。
五、計劃確認：
 逐一落實完畢后（或同時），編制接待《確認書》，加蓋確認章，以傳真方式發送至組團社并確認組團社收到。
六、編制概算：
編制團隊《概算單》。注明現付費用、用途。送財務部經理審核，填寫《借款單》，與《概算單》一并交部門經理審核簽字，報總經理簽字后，憑《概算單》、《接待計劃》、《借款單》向財務部領取借款。
七、下達計劃：
 編制《井岡山旅游接待計劃》及附件。由計調人員簽字并加蓋團隊計劃專用章。通知導游人員領取計劃及附件。附件包括：名單表、向協議單位提供的加蓋作業章的公司結算單、導游人員填寫的《陪同報告書》、游客（全陪）填寫的《質量反饋單》、需要現付的現金等，票款當面點清并由導游人員簽收。
八、編制結算：
填制公司《團隊結算單》，經審核后加蓋公司財務專用章。于團隊抵達前將結算單傳真至組團社，催收。
九、報帳：
團隊行程結束，通知導游員憑《接待計劃》、《陪同報告書》、《質量反饋單》、原始票據等及時向部門計調人員報帳。計調人員詳細審核導游填寫的《陪同報告書》，以此為據填制該《團費用小結單》及《決算單》，交部門經理審核簽字后，交財務部并由財務部經理審核簽字，總經理簽字，向財務部報帳。
十、登帳：
部門將涉及到該團的協議單位的相關款項及時登錄到《團隊費用往來明細表》中，以便核對。
十一、歸檔：
 整理該團的原始資料，每月底將該月團隊資料登記存檔，以備查詢

井岡山旅行社外聯

顧名思義：聯系業務，有銷售的成分在里面 ；
至于工資嘛，就應井岡山旅行社而定了 ，和自己的業績有很大的聯系 ，做得好多得，做的差少得
旅行社的外聯又叫銷售，這樣就從字面上就顯而易見了，如果在地接社做銷售就是和外省市的組團社聯系讓對方和自己的旅行社合作，每個地接的旅行社基本上都會利用淡季時間到外地聯團，以保證社里下一年的業務量。組團的銷售就是聯系一些可以出去游玩的個人，團體或單位，讓客戶跟旅行社的團出去旅游，里面具體自己從實際工作中體會的經驗太多，不是講講就可以明白的，實踐才是真理。銷售一般情況下是沒有工資的只拿提成。如何分成就是由不同的旅行社不同制定，也有一些旅行社的銷售是有工資的，但絕對不會太高。這就是旅行社的外聯具體的職責。
在市場經濟的大環境下同樣是與客戶交往，同樣存在買賣雙方，但旅行社和其他單位不同之處在于他引來的是客人，賣出的是景點。但是，景點是固定的客人是活的他來去自由，旅行社中外聯人員就向是公司的窗口一樣很重要，可是如何做好就是個學問，作為外聯人員，想給別人留下深刻的印象如果光用五個指頭伸出去打人，遠沒有握緊拳頭重拳出擊來的有力度。因為，你去一次兩次不頂用象撓癢癢，要想他人之想憂他人之憂貼身跟隨才行。我們要用87％的精力牢牢抓緊22％的客戶。具體的說就是旅游社100家其中與你交往密切的也就22家左右。
 第一步：外聯去售票處和經常交往的組團社那里認認門，判斷孰憂孰劣。了解誰的資金雄厚客流量大，可以長期合作。
 第二步：外聯去收集各種情報了解競爭對手的優勢在哪里并及時改正，做到緊跟市場脈搏，要做就做最好的。
 第三步：當試圖改變現狀的時候，外聯要充分進行市場調查。新出爐的行程要組團社和地接導游都認同才行。
 第四步：外聯要與所有組團社的領導、計調經理保持良好的關系。做到遍地撒網重點捕魚。
地接社就是井岡山當地的旅行社；組團社就是游客所在地的旅行社。比如你是北京人要去上海玩，在北京的旅行社報名，北京的旅行社總沒上海的旅行社對上海熟吧，所以就由上海旅行社來接待。因為旅行社不可以跨地區招攬業務。在這里上海的旅行社就是地接，北京的就是組團社。反之上海的游客通過上海旅行社報名去北京，北京的旅行社來接待，那么北京的旅行社就是地接社了。
簡單地說，提供旅游地的引導接待、住宿酒店、交通車輛、景點講解等各項服務的旅行社，就叫地接社。相反，負責把旅游者組織起來，設計和安排好旅游線路、旅游景點，把旅游者帶到目的地的旅行社，就叫組團社。
實際上，在旅行社的經營中，任何一家旅行社本身就具備兩種功能，即：組團社的功能和地接社的功能。
2.1組團旅行社(簡稱組團社) domestic tour wholesaler
接受旅游團(者)或海外旅行社預定，制定和下達接待計劃，并可提供全程陪同導游服務的旅行社。
2.2 接待旅行社(簡稱接待社) domestic land operator
接受井岡山組團社的委托，按照接待計劃委派地方陪同導游人員，負責組織安排旅游團(者)在當地參觀游覽等活動的旅行社。
在旅行社做計調工作流程有哪些
計調就是坐辦公室的活，不會出去跟團，除非你老板獎勵你旅游去跟團看看。不難但是個比較繁雜的工作。主要是訂房、訂車、安排導游、司機、旅游計劃書下達到各個地接以及和他們之間的聯絡等。
計調一般是不需要跟團、帶團的，帶團的那個叫導游的。計調可以大致分為地接計調和組團計調。地接計調的話主要是負責接待來本地客人的食住行游購娛，所以就是需要聯系客人的酒店，用餐、用車，景點等細節的安排。組團計調的話就是負責組織客人到外地去旅游，一般熟悉外地的旅游產品就可以了，大致相當于線路銷售吧。其實不是特別復雜，就是想做出業績的話，競爭還是很激烈的。
旅行社前臺工作流程
其實前臺接待工作很簡單的。只要你端裝沉穩，夠大方，表現熱情，但不要過份喔。有一定的表達能力，基本上都OK的啦。
如果他不選你，可能有人在這方面比你強。
一般他們做的接待的工作比較多，計調的性質也帶一點。一般來說，有客人上門咨詢，向他們介紹你們的線路，或者他感興趣的線路，比如說，如果有客人上門說，他想去北京玩，你一般就要先接待他，再問清楚他想要出行的時間、人數、對線路的要求，再從你們的線路中挑選出符合他要求的線路供他選擇。
如果客人決定選擇你們的線路，你就要跟他簽合同。首先，先跟下家聯系，確認有機位，再跟游客簽合同，收費，幫他訂機位，報名，安排司導。

井岡山旅行社計調的詳細工作流程是什么樣的

計調就是把旅游線路，景點，酒店住宿，客人訂單等全部協調起來的一把手。
首先，熟悉你手頭的線路，也就是說，看旅行社是組團社，是地接社還是專線？其次，了解旅游目的地的車，房，票，景點，舉例，風俗習慣等，一句話概括，計調就是一場旅游的幕后操作者，導游做得都是計調安排的。要排行程，訂酒店，訂房，訂車，訂餐，聯系各路人馬，很瑣碎很瑣碎。而且每天有接不完的電話，不管是白天還是晚上還是假期。

旅行社計調 工資每月多少

中青4500左右。。。國旅的3000左右。哈爾濱有家旅行社計調工資600左右，從來沒做過計調的是不會給你600多元的工資的，如果你表現好會給你300元/月的工資，因為旅行社的計調到了社里是需要從頭學起的，而且從來沒接觸過這行，學習就要學一個月，如果你夠機靈，下個月會給你500元的工資，干到3個月以上也許會漲到600，一年左右會達到底薪800。
要看你創造的利潤，如果你做的好了，一個月3000元不成為問題，就怕你扛不住這個壓。

井岡山旅行社業務流程

國內社要保證金10萬，必備品：電腦，傳真，電話，人員三到五名，旅行社分組團社和地接社之分（按業務），組團社的話就沒有必要跟太多的景區聯系，只要和地接社聯系就行了，就是同行之間的合作，比如你組了一個團要去張家界，你聯系張家界的旅行社，談好價格，傳真確認就行，派個有導游證的全陪跟著去，團隊結束后付錢就行，或是公司從本地通過銀行匯款付給對方就行了，地接就麻煩多了，要常期有幾個導游為公司帶團，這事很復雜，你要聯系酒店，景區，還要跟購物店等單位聯系，一時也給你說不清楚·你找個懂的人一起跟你干吧

井岡山旅行社業務

旅行社業務主要分三塊：旅行社門市，旅行社專線組團，旅游地接。
1、旅行社門市只負責收客，無組團資格。
2、旅行社專線從各個門市接客后拼成團。然后交給旅游目的地的地接社。
3、地接社主要負責完成行程計劃。
當旅行社門市收客人后，不把客人交給自己本社的專線---稱之為“轉并團”，俗話說的“賣豬崽”。也正因為此條款，造成旅行社管理，旅游行程計劃履行等諸多問題。
正常的旅游監管環節應該是：旅游局=》旅行社總部=》旅行社分部=》（旅行社專線，旅行社門市，旅行社地接）。
而現狀是：沒有一個環節監管有效。從上至下，重罰不重法。利益驅動使產業鏈惡性循環！旅游局作為國家主管職能部門。失職，濫權，監管不利，制定的法規有缺陷，應負主要責任。
 

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