丁真為什么會火,只是因為顏值嗎?
丁真剛出來的時候,全網炸了,紛紛預測這個老弟將來會成為一個被資本簇擁的寵兒,還有很多人猜測讓他一炮而紅的攝影師,已經把他全面簽約,準備待價而沽賺波大的。
而最后丁真的結局是——成為四川省理塘縣的一名政府人員,負責宣傳家鄉當地的文化。
這個結局大部分人,都很詫異。
丁真這么大火的一個IP為啥成為“國有資產”了,丁真虧大了。 但我要說的是丁真這個結局已經是非常好的了,他根本不符合資本的邏輯,或者說資本還沒找到一個,能把“丁真”變成長期流量IP的路徑。
第一個時代,我們可以稱之為經紀資本時代
最開始的時候,只有經紀資本IP:比如說當紅愛豆,影視歌星,什么范冰冰黃曉明,易烊千璽王俊凱。
經紀公司打造IP——經紀公司獲取流量——IP轉化流量——經紀公司獲得收益
這是“經紀資本IP”的玩兒法。經紀資本,指的就是那些經紀公司、影視公司這類型的機構。
經紀資本IP的流量,本質上都是資本花錢買來的,他們的成名路線全部是資本親手打造的。
這里邊尤其以日韓偶像的培養模式為極致,有練習生制度,有成團制度等等…
本來經紀資本塑造的IP是最吃香的,資本IP多了,就出現一個很尷尬的事情,那就是大家的路線都差不多、炒作的方式也差不多,沒什么區別。
比如說,女星,就要么緋聞、要么艷壓。男星呢,就花美男、老干部。愛豆,就你知道他有多努力么?
本來這個游戲可以一直玩兒下去,反正流量集中在資本手里嘛,但時間的齒輪緩緩轉動。
平民創造內容——平臺提供流量——平民轉化流量——平臺獲得收益
比如說:早年的公眾號創造了一波羅振宇、咪蒙這樣的頂級流量。
但他們對經紀資本的沖擊力度不大,因為微信本質上還是一個以社交關系為主的APP。
而且公眾號的頂流都是媒體人出身,比如說咪蒙以前是南都的記者,麗貝卡是南方周末的記者,本質上還是精英。
而微博的主要內容,還來自于明星們,所以這兩個平臺雖然拉起了“平民IP”的序幕,但遠遠還沒讓平民流量時代來到巔峰。
第一個,嘗到平民流量甜頭的其實是直播平臺,普通人只要你能吹會嘮,長的漂亮或者會打一手好游戲,你就可以成為一個有流量的主播。比如說:五五開、小智、大司馬。
接下來,是小眾的平臺,知乎和B站。
這兩個地兒大家再熟悉不過了,B站其實是視頻版的知乎,這個我們可以放到下期再說。
在這兩個平臺里產生了很多,平民IP,比如說李子柒、張家瑋、大菠蘿還有塔圖阿姆(低調低調)。
是不是除了第一個李子柒其他的大家并不熟悉。
原因很簡單,這倆平臺里的內容還不夠下沉,屬于小眾精品平臺。
李子柒要不是央視點名,出圈了我還真不認識她。
真正使平民IP大量爆發的平臺是“抖音”和“快手”,用戶基數夠大,日活流量夠大,用戶使用時間夠長。
然后,這兩年就成為了IP大爆發之年。比如說朱一旦、辛巴、劉宇寧、一條小團團。等等,我就不列舉了。
而這些IP隨便一個的體量都不會比那些明星差。為啥,因為流量在推唄。
你會發現,資本的角色換人了,以前是提供流量的是經紀資本,現在提供流量的是平臺。
順便提一句平臺也是資本。你可以理解為“平臺資本”。
Old school 的經濟資本起初看不上他們,把他們定位成“網紅”,網絡紅人嘛。字里行間,略帶那種你是草根屌絲的貶義。
但偉大的經紀學作者,托馬斯皮凱蒂曾經說過“資本永不眠”
經紀資本會眼睜睜看著自己的生意垮臺嗎,當然不能。所以,兩種角色“平臺”和”經紀公司”快速的走到了一起。
終于了第三個階段:流量經紀時代
也就是掌控流量的一方和能夠快速催熟IP(變現)的一方搞在一起。
平民創造內容——平臺提供流量——經紀公司包裝平民——平臺提供更大的流量——平民轉化流量——經紀公司獲取變現受益——平臺獲取流量費。
用讓子彈飛里邊的一句話就是:
得先讓豪紳出錢,帶著百姓捐錢。豪紳捐了,百姓才跟著捐。錢到手后豪紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分賬。
最典型的就是直播帶貨嘛。比如說,羅永浩,羅老師開播。
說羅老師是平民確實有點兒過分了,但是你先就把羅老師當做一個要直播的小網紅就行。
首先呢,抖音先給羅老師安排一個開屏廣告,然后再安排一個覆蓋所有用戶的push消息。——這是平臺提供流量
然后,直播間里邊,經濟公司會幫羅老師設計環節,找帶節奏的搭檔,最重要的是羅老師賣貨的時候,很有可能安排了大量的刷單行為,還有水軍瘋狂帶節奏。——這是經濟公司包裝平民
然后,抖音在羅老師直播時候,瘋狂安排直播卡片到用戶的推薦頁面里,保證王寡婦在家里深夜寂寞刷抖音的時候,也能看見一個有點兒地中海的胖子的直播。——這是平臺提供更大的流量
接下來,羅老師用他那驚天地泣鬼神的口才,開始瘋狂帶貨,除了錘子手機什么都賣。最后,我會把嘴閉上,羅老師說一個數,我瘋狂下單。——這是平民轉化流量
最后的最后,豪紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分賬。——這就叫流量經紀
現在你懂了嗎?
好了,說了這么大一圈,我們談回丁真。
為啥成為政府人員是丁真的最好結局。
首先,丁真的流量切面不夠。
丁真的定位,我們總結一下就四個字“康巴漢子”,丁真看似爆紅,但他不是主流的爆紅,類似于天天吃慣了易烊千璽、吳磊這種大魚大肉,突然來了一道美味咸菜,你吃兩口,覺得不錯。
但是讓你天天吃大魚大肉可以,天天吃咸菜你能吃幾天?
他現在獲取的泛粉都是沖他顏值來的也就是“康巴漢子”里漢子這倆字來的,一旦顏值的吸引力流逝,那么掉粉的速度會非常快。
丁真的核心粉絲只能是對“康巴”更感興趣的人。因為康巴是一個更固定的標簽。
但對于掌控流量的平臺來說,這種吸引力就完全不夠看了,絕對沒有吃美少女顏值的“彭十六”這種來的劃算。
所以,平臺可以經常給彭十六流量。但是一定不會持續生推”丁真”。一旦熱度過去,丁真還得回去放羊。
其次是,丁真的人設,商業想象空間不大。
一個很現實的問題擺在經紀公司們的面前,丁真這個娃怎么變現。
接廣告?丁真的人設可以接啥廣告呢?奢侈品吧,不太合適。快消品,也有點兒別扭。游戲廣告,行但是賺的不多。
最合適的是旅游文化產品,但是你想靠丁真賣老家的羊肉干賺的盆滿缽滿,我想想也不太現實啊。
接下來是,丁真怎么往上走,你讓他參加綜藝,參加活動。一次兩次還行,多了一定崩盤。
先別管口才啥玩意的,丁真就像一塊被羊革包裹著的璞玉,露出一角的時候,你可能驚為天人。
等他全部展現在你面前那一刻,即使他光芒四射,但你已經看到了他的全部價值。——當他沒有任何神秘感可言時,也就是他價值用盡的時候。
丁真注定不會成為資本的簇擁,但是丁真確實可以成為地域文化的標志,所以四川理塘縣人民政府歡迎了他,丁真也改變了自己的人生。
第二, 在沒有方向的時候做賬號,最好選擇一個用戶切面廣的領域這樣賺錢會更容易一些。
第三, 做人設可以選擇一個商業想象空間大的定位,這樣以后賺錢能持久一些。
而最后丁真的結局是——成為四川省理塘縣的一名政府人員,負責宣傳家鄉當地的文化。
這個結局大部分人,都很詫異。
丁真這么大火的一個IP為啥成為“國有資產”了,丁真虧大了。
但我要說的是丁真這個結局已經是非常好的了,他根本不符合資本的邏輯,或者說資本還沒找到一個,能把“丁真”變成長期流量IP的路徑。
首先,談一談目前的IP運作模式,據我個人的觀察,IP的打造模式前后經歷了3個時代。
第一個時代,我們可以稱之為經紀資本時代最開始的時候,只有經紀資本IP:比如說當紅愛豆,影視歌星,什么范冰冰黃曉明,易烊千璽王俊凱。
經紀公司打造IP——經紀公司獲取流量——IP轉化流量——經紀公司獲得收益
這是“經紀資本IP”的玩兒法。經紀資本,指的就是那些經紀公司、影視公司這類型的機構。
經紀資本IP的流量,本質上都是資本花錢買來的,他們的成名路線全部是資本親手打造的。
這里邊尤其以日韓偶像的培養模式為極致,有練習生制度,有成團制度等等…
本來經紀資本塑造的IP是最吃香的,資本IP多了,就出現一個很尷尬的事情,那就是大家的路線都差不多、炒作的方式也差不多,沒什么區別。
比如說,女星,就要么緋聞、要么艷壓。男星呢,就花美男、老干部。愛豆,就你知道他有多努力么?
本來這個游戲可以一直玩兒下去,反正流量集中在資本手里嘛,但時間的齒輪緩緩轉動。
游戲進入第二個時代:平臺資本時代
隨著內容流量平臺的崛起,普通人也可以獲取流量的時代出現了:平民創造內容——平臺提供流量——平民轉化流量——平臺獲得收益
比如說:早年的公眾號創造了一波羅振宇、咪蒙這樣的頂級流量。
但他們對經紀資本的沖擊力度不大,因為微信本質上還是一個以社交關系為主的APP。
而且公眾號的頂流都是媒體人出身,比如說咪蒙以前是南都的記者,麗貝卡是南方周末的記者,本質上還是精英。
而微博的主要內容,還來自于明星們,所以這兩個平臺雖然拉起了“平民IP”的序幕,但遠遠還沒讓平民流量時代來到巔峰。
第一個,嘗到平民流量甜頭的其實是直播平臺,普通人只要你能吹會嘮,長的漂亮或者會打一手好游戲,你就可以成為一個有流量的主播。比如說:五五開、小智、大司馬。
接下來,是小眾的平臺,知乎和B站。
這兩個地兒大家再熟悉不過了,B站其實是視頻版的知乎,這個我們可以放到下期再說。
在這兩個平臺里產生了很多,平民IP,比如說李子柒、張家瑋、大菠蘿還有塔圖阿姆(低調低調)。
是不是除了第一個李子柒其他的大家并不熟悉。
原因很簡單,這倆平臺里的內容還不夠下沉,屬于小眾精品平臺。
李子柒要不是央視點名,出圈了我還真不認識她。
真正使平民IP大量爆發的平臺是“抖音”和“快手”,用戶基數夠大,日活流量夠大,用戶使用時間夠長。
然后,這兩年就成為了IP大爆發之年。比如說朱一旦、辛巴、劉宇寧、一條小團團。等等,我就不列舉了。
而這些IP隨便一個的體量都不會比那些明星差。為啥,因為流量在推唄。
你會發現,資本的角色換人了,以前是提供流量的是經紀資本,現在提供流量的是平臺。
順便提一句平臺也是資本。你可以理解為“平臺資本”。
Old school 的經濟資本起初看不上他們,把他們定位成“網紅”,網絡紅人嘛。字里行間,略帶那種你是草根屌絲的貶義。
但偉大的經紀學作者,托馬斯皮凱蒂曾經說過“資本永不眠”
經紀資本會眼睜睜看著自己的生意垮臺嗎,當然不能。所以,兩種角色“平臺”和”經紀公司”快速的走到了一起。
終于了第三個階段:流量經紀時代
也就是掌控流量的一方和能夠快速催熟IP(變現)的一方搞在一起。
平民創造內容——平臺提供流量——經紀公司包裝平民——平臺提供更大的流量——平民轉化流量——經紀公司獲取變現受益——平臺獲取流量費。
用讓子彈飛里邊的一句話就是:
得先讓豪紳出錢,帶著百姓捐錢。豪紳捐了,百姓才跟著捐。錢到手后豪紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分賬。
最典型的就是直播帶貨嘛。比如說,羅永浩,羅老師開播。
說羅老師是平民確實有點兒過分了,但是你先就把羅老師當做一個要直播的小網紅就行。
首先呢,抖音先給羅老師安排一個開屏廣告,然后再安排一個覆蓋所有用戶的push消息。——這是平臺提供流量
然后,直播間里邊,經濟公司會幫羅老師設計環節,找帶節奏的搭檔,最重要的是羅老師賣貨的時候,很有可能安排了大量的刷單行為,還有水軍瘋狂帶節奏。——這是經濟公司包裝平民
然后,抖音在羅老師直播時候,瘋狂安排直播卡片到用戶的推薦頁面里,保證王寡婦在家里深夜寂寞刷抖音的時候,也能看見一個有點兒地中海的胖子的直播。——這是平臺提供更大的流量
接下來,羅老師用他那驚天地泣鬼神的口才,開始瘋狂帶貨,除了錘子手機什么都賣。最后,我會把嘴閉上,羅老師說一個數,我瘋狂下單。——這是平民轉化流量
最后的最后,豪紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分賬。——這就叫流量經紀
現在你懂了嗎?
好了,說了這么大一圈,我們談回丁真。
為啥成為政府人員是丁真的最好結局。
首先,丁真的流量切面不夠。
丁真的定位,我們總結一下就四個字“康巴漢子”,丁真看似爆紅,但他不是主流的爆紅,類似于天天吃慣了易烊千璽、吳磊這種大魚大肉,突然來了一道美味咸菜,你吃兩口,覺得不錯。
但是讓你天天吃大魚大肉可以,天天吃咸菜你能吃幾天?
他現在獲取的泛粉都是沖他顏值來的也就是“康巴漢子”里漢子這倆字來的,一旦顏值的吸引力流逝,那么掉粉的速度會非常快。
丁真的核心粉絲只能是對“康巴”更感興趣的人。因為康巴是一個更固定的標簽。
但對于掌控流量的平臺來說,這種吸引力就完全不夠看了,絕對沒有吃美少女顏值的“彭十六”這種來的劃算。
所以,平臺可以經常給彭十六流量。但是一定不會持續生推”丁真”。一旦熱度過去,丁真還得回去放羊。
其次是,丁真的人設,商業想象空間不大。
一個很現實的問題擺在經紀公司們的面前,丁真這個娃怎么變現。
接廣告?丁真的人設可以接啥廣告呢?奢侈品吧,不太合適。快消品,也有點兒別扭。游戲廣告,行但是賺的不多。
最合適的是旅游文化產品,但是你想靠丁真賣老家的羊肉干賺的盆滿缽滿,我想想也不太現實啊。
接下來是,丁真怎么往上走,你讓他參加綜藝,參加活動。一次兩次還行,多了一定崩盤。
先別管口才啥玩意的,丁真就像一塊被羊革包裹著的璞玉,露出一角的時候,你可能驚為天人。
等他全部展現在你面前那一刻,即使他光芒四射,但你已經看到了他的全部價值。——當他沒有任何神秘感可言時,也就是他價值用盡的時候。
丁真注定不會成為資本的簇擁,但是丁真確實可以成為地域文化的標志,所以四川理塘縣人民政府歡迎了他,丁真也改變了自己的人生。
最后,這件事情教育了我們什么呢?
第一, 長得好看的人真的會有更多好運氣。(咱老塔哭瞎,當年咋就沒有抖音呢)第二, 在沒有方向的時候做賬號,最好選擇一個用戶切面廣的領域這樣賺錢會更容易一些。
第三, 做人設可以選擇一個商業想象空間大的定位,這樣以后賺錢能持久一些。
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